So gelingt der Einstieg als Händler auf dem Amazon Marktplatz: Amazon ist mittlerweile der größte Marktplatz für Waren und Produkte aller Bereiche. Unzählige Händler und noch mehr Produkte von A-Z, bieten Kunden ein enorm umfangreiches Warensortiment. Um Prozesse zu beschleunigen, noch mehr Händler anzulocken und Konsumenten noch schnellere Lieferzeiten anbieten zu können, hat Amazon das hauseigene Amazon FBA Programm ins Leben gerufen.
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Darum geht es beim Amazon FBA Programm
Hinter der Abkürzung „FBA“ steht „Fulfillment by Amazon“. Mit diesem Programm für Händler, lässt sich die komplette Abwicklung vom Verkauf bis zur Lieferung automatisieren. Dadurch lassen sich Produkte noch besser vermarkten, weil sich oft das beliebte „Prime-Symbol“ generieren lässt. Grundsätzlich beinhaltet das Amazon FBA Programm eine Abwicklung vom Verkauf bis zum Versand durch den Marktplatz selber.
Demnach haben Händler die Möglichkeit, Waren und Produkte direkt an ein Amazon Zentrallager zu schicken. Diese werden dort registriert, gelistet, gelagert und auf Wunsch beim Kauf direkt verpackt, etikettiert und verschickt. Auch Retouren werden automatisiert abgewickelt. Also Händler kaufen nur die Ware, schicken diese komplett zu Amazon und der Marktplatz kümmert sich um die komplette Abwicklung.
Das sind die Vorteile von Amazon FBA
Vorteilhaft ist natürlich die Tatsache, dass Händler eine Menge Zeit sparen und keinen eigenen Lagerplatz für Waren mehr benötigen. Sämtliche logistische Prozesse werden sozusagen ausgelagert. Zudem können auch Neulinge im Handelsbereich praktisch aus dem Nichts direkt durchstarten. Natürlich muss vorher die Ware zu günstigen Konditionen gekauft werden. Weiterhin müssen die Produkte auf dem Marktplatz platziert werden.
Wichtig ist auch der Faktor Vertrauen. Sobald potentielle Kunden in der Produktbeschreibung das Prime-Logo erkennen und den Versand per Amazon selbst, steigen die Chancen für einen Kauf. Natürlich sind auch die Versandzeiten wesentlich schneller, weil die Logistik beim Marktplatz doch ziemlich perfektioniert ist. Ansonsten müssten Händler nach dem Kauf selbst die Waren verpacken, frankieren und verschicken.
Hier findet man unter anderem alle Informationen dazu, wie man mit Amazon FBA startet.
Gibt es auch Nachteile?
Eigentlich nur die Kosten, welche im Vorfeld genau kalkuliert werden müssen. Der Service von Amazon kostet natürlich Geld. Allein die Lagerfläche, das Verpacken und der Versand, muss von jedem Händler präzise errechnet werden. Damit am Ende überhaupt noch eine Marge übrig bleibt. Quereinsteiger sollten daher einen Amazon FBA Rechner nutzen, um sich überhaupt einen ersten Überblick zu verschaffen. Wie schon erwähnt, der Service ist perfekt, aber hat auch seinen Preis.
Jeder kann Händler auf Amazon werden!
Der schnellste Einstieg gestaltet sich für Händler, die ihre Waren selbst produzieren. Oder bereits über fähige und zuverlässige Lieferanten mit qualitativ hochwertigen Produkten verfügen. Hier können arbeitsintensive Prozesse hinsichtlich Lagerung, Kommissionierung, Verpacken und Verschicken bequem ausgelagert werden. Aber auch Neueinsteiger können durchaus Geld verdienen auf Amazon.
Im Prinzip sind einige Kriterien zu erfüllen. Ein gutes und gefragtes Produkt muss her. Am besten noch Waren, die nicht sonderlich viel Lagerfläche benötigen. Weil jeder Kubikmeter bares Geld im Amazon Zentrallager kostet. Dazu muss natürlich das Verhältnis aus Preis und Gewinn optimal gestaltet werden. Zu Beginn ist doch ein gewisser Zeitaufwand aus Recherche und Kalkulation erforderlich.
Wie viel Gewinn/Marge bleibt letztendlich tatsächlich üblich? Nach allen Posten wie Einkauf, unter Umständen Verzollung, Lagerung, Verpacken und Versand, sollte ein gewisser Prozentsatz an Gewinn übrigbleiben. Nachdem einige Produkte in der engeren Auswahl sind, müssen Händler gefunden werden. Nicht selten kommen diese aus Fernost. Hierbei fallen natürlich Kosten für den Versand, Zollgebühren und Mehrwertsteuer an. Allerdings existieren zahlreiche Rechner zu diesem Thema im Internet.
Diese Tipps und Tricks erleichtern den Einstieg als Händler bei Amazon!
Bei der Wahl der passenden Produkte, sind einige Richtlinien zu beachten. Elektrische Geräte sind sehr beliebt. Vom Toaster über die Powerbank. Allerdings besteht hier immer die Gefahr, dass Reklamationen eine Retoure verursachen. Weiterhin sind Textilien ein schwieriges Thema für Anfänger. Erfahrungsgemäß wandelt sich ein hoher Prozentsatz an Kleidung in Retouren um. Weil diese schlicht nicht passen oder gefallen. Dann handelt es sich eben nicht mehr um Neuware.
Motivierte Händler sollten also ein Produkt finden, dass tendenziell eher nicht zurückgeschickt wird. Auch bei der Wahl der Lieferanten sollte sich Zeit gelassen werden. Sind die Produkte hochwertig? Weiterhin ist die Marge/Gewinn ein entscheidender Faktor. Wenn nur einige Cent pro Produkt übrigbleiben, macht Amazon FBA kaum Sinn. Auch die Platzierung der Produkte auf dem Marktplatz ist von elementarer Bedeutung.
Enorm wichtig ist eine ausgeklügelte und zum „Kauf animierende“ Produktbeschreibung. Natürlich reichlich bebildert. Im Verbund mit einem günstigen Preis – welcher trotzdem noch eine Marge zulässt – gelingt auch Anfängern der Einstieg als Händler im Amazon FBA Programm.
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Autor: Daniel Herndler